¿Para qué necesito tener una marca personal?

por Francesco Nistri

“No hay ningún viento favorable para el que no sabe a qué puerto se dirige” 

–Arthur Schopenhauer–

Este es un tema relevante para el crecimiento de su carrera y emprendimiento. Desarrollar su marca personal le ayuda a sustentar la confianza en su audiencia, le permite mostrarse como una autoridad en su campo de trabajo, destacar su presencia en redes sociales, y cimentar una comunidad.

La idea de Marca Personal fue propuesta en 1997 por Tom Peters, consultor de negocios y escritor.  Es un concepto pensado para diferenciar a un profesional de otro, aunque vendan lo mismo; y surge en el momento en que se está dando el cambio de paradigma de la era industrial a la era del conocimiento.

Podemos decir entonces, que es un concepto de desarrollo individual que consiste en considerar al sujeto como una marca y, al igual que las firmas comerciales, elaborarla, transmitirla y protegerla con el fin de diferenciarse y conseguir un éxito mayor en las relaciones profesionales y sociales.  En otras palabras, se fundamenta en gestionar su perfil personal como si fuera una marca, con un tono definido, con objetivos concretos, con una propuesta singular de sus servicios y productos, y con valores diferenciables que le permitan destacarse de la competencia. 

Tener una marca personal le permitirá comunicar de manera más clara, concisa y efectiva las características que hacen que su propuesta de valor sobresalga, sea relevante, diferente y visible en un entorno que ya de por sí es homogéneo, muy competitivo y en constante cambio.

Es importante aclarar la diferencia entre la marca de un negocio y la marca personal, ya que no son lo mismo.  La marca del negocio se construye alrededor de como quiere usted que su negocio sea identificado, como se diferencia de los otros. Mientras que su marca personal se construye alrededor de lo usted representa de manera auténtica.

Antes de crear la marca personal es imprescindible realizar un trabajo profundo y exhaustivo para saber quiénes somos y tener claro el servicio o producto que queremos vender. A esto, Peters, lo ha llamado tener responsabilidad personal. No se puede ser exitoso en un tema que no dominemos a la perfección y es imposible llegar a ser casi perfecto si no amamos lo que hacemos.

Una vez que tenemos claro quienes somos y que ofrecemos, es indispensable aprender algunas habilidades; por ejemplo, una persona experta en un tema no sólo debe tener conocimiento, sino que también debe ser capaz de demostrar todos los proyectos exitosos que ha conseguido; es decir no se puede dar lo que no se tiene. Además, deben existir personas que den fe de que aquello que se dice es cierto; es decir contar con testigos sobre nuestra experticia.

Otros aspectos no menos importantes son; la apariencia personal, y aquí no se trata de vestir con ropa de diseñador sino de que haya coherencia entre la forma en que nos vestimos y nuestra esencia.  Todos hemos visto personas que están vestidas con un estilo muy diferente a lo que “está de moda”, sin embargo, vemos que a esa persona ese estilo le queda muy bien; pues es muy probable que esta persona este vestida de manera que se refleja su personalidad, por lo tanto, es coherente, esa es su marca personal.  De igual forma el diseño importa, las tarjetas de presentación o la creación de una página web deben ser coherentes y en armonía, por lo tanto, escoger los colores que nos representan es más efectivo que escoger los colores que están de moda. Las técnicas de oratoria, habilidades de comunicación, así como el carácter o la actitud que se tenga ante la vida, son otros de los aspectos importantes dentro del desarrollo de la marca personal.

Para crear una marca personal es necesario contar con una red de personas que ayuden de alguna manera a concretar nuestras ideas , ya sean amigos, coach, mentor, etc.   En este sentido, un proceso de coaching facilita que seamos conscientes de aquellas habilidades que necesitamos desarrollar, y no solamente identificarlas sino elaborar los planes de acción que permitirán la implementación exitosa de esas habilidades.

Para desarrollar la marca personal lo primero es hacer un inventario de los activos con los que ya contamos, por ejemplo:

• ¿Qué habilidades, entrenamiento, certificaciones y/o reconocimientos tiene en el área en la que desea desarrollarse?
• De los varios campos, industrias o mercados en los que puede desarrollar su carrera o negocio, ¿cuáles son de su interés y lo apasionan?
• ¿Cuáles valores fundamentales, no negociables, le representan?

Después de determinar estos activos, ya puede comenzar a reunir los elementos clave para su marca personal.  Pregúntese lo siguiente:

• ¿Cuál es su visón de marca?  ¿Por qué quiere que le reconozcan?
• ¿Por qué desarrollar su marca personal es importante para usted?
• ¿Cuál es el mensaje quiere hacer llegar a su cliente ideal?

Estas preguntas le van a ayudar a formular la visión de marca y el mensaje que quiere transmitir a su audiencia.