El poder del networking para que tu negocio crezca.
Es una realidad que el mundo de los negocios es y siempre ha sido volátil, lo que sucede a nivel geopolítico tiene un impacto directo en los resultados y la forma en que debemos hacer negocios. Esto es así para las empresas, pero también es un punto muy importante para las personas emprendedoras.
En un mundo empresarial competitivo y cambiante, la resiliencia se ha convertido en una habilidad esencial para las personas emprendedoras que buscan expandir sus negocios. Y una de las apuestas más comunes en recurrir a las redes sociales para dar a conocer servicios y productos; esto en sí mismo no es un problema; siempre y cuando no sea la única forma en que la persona conecte con sus clientes potenciales. Ahondemos un poco en lo que, realmente, significa tener una audiencia de cualquier tamaño en una red social; se ha preguntado alguna vez ¿Son estos contactos realmente míos?, ¿Tengo el control de la información de mis contactos? La realidad dura y cruda es que cuando todos nuestros clientes actuales y potenciales, solamente nos contactan por medio de una red social, esa red social, cualquiera que sea es la dueña de todos estos contactos e información. En los últimos meses he visto como pequeñas empresas y personas emprendedoras han perdido sus cuentas en alguna red social, y con esto perdieron el contacto con absolutamente todos sus clientes y seguidores; no fue hasta ese momento que se dieron cuenta que, si YouTube, Meta o cualquier red social cierra su cuenta, por el motivo que ellos decidan, usted ve el esfuerzo de muchos meses o años totalmente perdido.
Una de las características más importantes que debe tener una persona emprendedora es la capacidad de superar obstáculos, adaptarse al cambio y mantenerse firmes en medio de la adversidad, ya que esto es fundamental para el éxito a largo plazo. En este artículo, exploraremos cómo el networking, como estrategia de construcción de relaciones y conexiones, puede fortalecer la resiliencia de los emprendedores y contribuir a la expansión de sus negocios; a la vez que le permite retomar el control de sus contactos, conexiones, y clientes potenciales.
¿Qué es networking? Neworking se refiere al proceso de establecer y cultivar relaciones profesionales con otras personas, tanto dentro como fuera de su campo de trabajo o industria, con el objetivo de intercambiar información, recursos y oportunidades de colaboración. En pocas palabras, el networking implica construir y mantener una red de contactos profesionales. El objetivo principal es establecer conexiones valiosas que le puedan beneficiar tanto a nivel personal como profesional.
Al hacer networking, se busca establecer relaciones a largo plazo basadas en la confianza, el respeto mutuo y el intercambio de conocimientos y recursos. Estas conexiones pueden brindar oportunidades de negocio, asesoramiento, mentoría, colaboraciones comerciales, acceso a empleo y clientes potenciales, entre otros beneficios. Lo que implica no solo buscar oportunidades para uno mismo, sino también ofrecer ayuda y apoyo a los demás en la red. Al construir relaciones sólidas y brindar valor a los demás, se crea un entorno de reciprocidad en el que todos los participantes se benefician mutuamente. Y esto es especialmente importante para los emprendedores; uno de los aspectos más difíciles de emprender es que muy a menudo es un camino solitario; y uno de los errores más comunes especialmente al inicio de un emprendimiento es el aislamiento. Es fundamental que nos mantengamos conectados con el entorno, que no solamente veamos lo que sucede a través de una pantalla, y aquí es donde el networking cumple una función esencial estableciendo y cultivando relaciones profesionales con el objetivo de obtener beneficios mutuos y oportunidades de negocio.
Algunos de los beneficios de hacer networking son:
Oportunidades de colaboración: Brinda la oportunidad de conectarse con otros emprendedores, empresarios y profesionales en diversos campos. Estas conexiones pueden llevar a colaboraciones comerciales, asociaciones estratégicas o proyectos conjuntos. Al establecer relaciones sólidas, las personas emprendedoras pueden beneficiarse mutuamente al compartir recursos, conocimientos y experiencias.
Acceso a recursos y conocimientos: Al interactuar con otras personas emprendedoras, se pueden obtener conocimientos valiosos y acceder a recursos que de otra manera podrían no estar disponibles. Estas conexiones pueden proporcionar información sobre financiamiento, oportunidades de inversión, programas de aceleración empresarial, proveedores confiables y otros aspectos clave para el éxito de su emprendimiento.
Mentoría y orientación: Al hacer networking, las personas emprendedoras pueden conectarse con personas más experimentadas en su campo o industria. Estos mentores pueden brindar orientación, consejos y compartir sus propias experiencias para ayudarnos a evitar errores comunes y acelerar el crecimiento.
Visibilidad y reputación: El networking efectivo permite a las personas emprendedoras aumentar su visibilidad y construir una reputación sólida en su área de negocio. Al participar activamente en eventos, conferencias, grupos de discusión y redes sociales relevantes, pueden establecerse como expertos en su campo y aumentar su credibilidad. Lo que puede llevar a oportunidades de negocio, clientes potenciales y un mayor reconocimiento de marca.
Apoyo emocional y motivación: El camino del emprendimiento puede ser desafiante y solitario. Sin embargo, al hacer networking, podemos conectarnos con personas que están pasando o han pasado por situaciones similares. Este apoyo emocional y motivacional puede ser invaluable para mantener la determinación y superar obstáculos en el camino hacia el éxito empresarial.
Ahora pasemos a la acción, ¿Cómo podemos hacer crecer nuestra red de apoyo?
Cree un elevator pitch: Es importante que en muy pocas palabras pueda comunicar a cualquier persona exactamente que hace y que problema resuelve para sus clientes su servicio o producto. Este mensaje puede ser el que le abra la puerta a nuevas oportunidades de negocio.
Asista a eventos y conferencias: Estos eventos suelen reunir a profesionales, empresarios y emprendedores, brindando una excelente oportunidad para establecer contactos. Participe activamente en las sesiones, interactúe con otros asistentes y aproveche los momentos de networking programados durante el evento.
Unirse a grupos profesionales y asociaciones: Estos grupos ofrecen oportunidades para conectarse con otros profesionales y empresarios que comparten intereses y objetivos similares. Participe en las actividades del grupo, asista a reuniones y eventos, y aproveche las oportunidades para interactuar y establecer relaciones.
Participe en programas o master clases: Considere participar en programas grupales o capacitaciones para personas emprendedoras, estos programas no solo ofrecen orientación y apoyo, sino que también brindan oportunidades para conectarte con otros emprendedores, mentores y profesionales de la industria.
Organice o asista a eventos de networking: Si no encuentra eventos de networking específicos en su campo, considere organizar uno usted mismo. Puede invitar a profesionales de su industria a un almuerzo o una reunión informal. Estos eventos suelen ser excelentes oportunidades para conocer a personas de diversos ámbitos y ampliar su red de contactos.
El networking se ha convertido en una herramienta invaluable para las personas emprendedoras resilientes que buscan expandir sus negocios. Al construir y nutrir relaciones sólidas, podemos acceder a recursos, conocimientos, oportunidades de colaboración y apoyo emocional que fortalecen nuestra resiliencia y nos permiten superar los desafíos que surgen en nuestros negocios.
Pero tenga presente que el networking no se trata solo de recolectar tarjetas de presentación, sino de construir relaciones genuinas. Sea auténtico, muestre interés legítimo por las personas con las que interactúa y busque formas de ofrecer valor y apoyo. El networking efectivo requiere tiempo y esfuerzo, pero puede ser una herramienta poderosa para el crecimiento personal y profesional de cualquier persona emprendedora.